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一個企業(yè)要做到盈利的話,部新布對首先你要抓住客戶的付費點在哪里,跟客戶一起來分享價值。
通過這幾年的搭建,言人現在應該是一個最好的時期,言人也就是說在一個外圍的環(huán)境中能夠很清晰地找到你的SaaS之路,或者是找到企業(yè)級服務上很優(yōu)質的伙伴。
企業(yè)級服務創(chuàng)業(yè)中容易碰到的幾道坎核心還是產品,期美所以首先要把產品開發(fā)出來,這個產品不光是把功能實現,還是要客戶真正喜歡的產品。
像一些標準的應用,華加像OA、CRM、HR這一塊,都難以做到很高的收費,這也是在企業(yè)級市場難以實現盈利的重要原因。
舉個例子,征關者問有的C端業(yè)務,把它做起來以后,換CEO或者換創(chuàng)使人,可能影響都不是很大,但是2B這一塊幾乎不可能。
比如說制造這一塊,限制分為十幾類不同的制造,每個應用都非常的復雜和不同,所以就需要一個很強大的專家團隊,才能夠把它應用起來。
但是,如果沒有自己的技術團隊,時間一長,創(chuàng)業(yè)團隊就會發(fā)現很多問題,導致自己的項目“一夜回到解放前”。 實際上,草莽出生的P2P平臺,最喜歡的就是找各種增信手段:從行業(yè)最初的剛性兌付,到到各種五花八門的存管、擔保、保險的手段,再到各種加入協(xié)會、參加會議發(fā)言等粉飾手段,足以見對增信的渴望。 公司并不是越大越好,需要根據個人的能力和大勢情況而定。
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